上市 7 天急降 5000，启源 Q05 到底把钱花在了哪里？

#2025广州国际车展#

启源 Q05 上市才一周，就把起售价从 7.99 万调到 7.49 万。这个动作，不是简单的“促销”，更像是长安启源对小型纯电市场的一次主动调整。

为什么说是“调整”？因为 Q05 本来就不是靠情怀卖车的选手，它是冲着“价格区间的主导权”来的，而这 5000 元，很可能是它试探竞争格局后的快速反应。

今天我们就从产品、市场、策略、竞品和用户需求五个角度，把这车讲透。

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一｜降价的底气来自哪里？

启源 Q05 的定价一直很有意思。上市 7.99 万这个价格，本质已经在对标一众小型纯电，比如：

• 比亚迪元 UP（8 万+）

• 奇瑞新能源 EQ 序列（7–9 万）

• 东风纳米 01（6–8 万）

这些车的共同特点是：空间小、配置够用、价格敏感。

但 Q05 有两个“结构性优势”：

① 纯电平台，不是油改电

这意味着车身架构是为电池、电机设计的，不是把油车换个底盘。

带来的具体好处包括：

• 更低的重心

• 更好布置电池包

• 后排空间更自然

• NVH 水平更容易提升

② 车身和轴距超过同级平均线一大截

4435 mm 车长

2735 mm 轴距

同价位车型大多在 2600 mm 左右徘徊，Q05 直接压到紧凑型 SUV 的边了。

因此，启源在定价上一直有空间，也有底气做价格动作。

这不是亏本冲量，而是把“产品物理优势”转成“价格优势”。

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二｜空间：这车真正的核心竞争力

我不太愿意说别人，但你去坐过某些 7 万级电车的后排，腿部空间基本就是“忍着用”。特别是元 UP 和海豚，后排够用，但谈不上宽裕。

而 Q05 的空间是我亲自体验过、明确能和一些紧凑型 SUV 凑一凑的。

我特别量过：

我 178 cm 身高，前排调好坐姿，后排腿部能进去 2 拳，头部还有 2 指。

关键是坐姿不难受，靠背不是那种“90 度硬板凳”。

你要是家里有老人、接送小孩、要拉点行李，Q05 的空间是目前 7 万级纯电 SUV 天花板水平。

没有其他车能做到这个尺寸 + 这个价格。

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三｜配置不是堆料，而是“关键项不掉链子”

Q05 的配置策略非常务实，不堆花里胡哨，而是把真正影响体验的地方补足。

① 主被动安全：拿得出手

• 前碰撞预警

• 车道偏离

• 主动刹车

• 盲区辅助（高配）

更重要的是——

10 万以内唯一标配激光雷达的车。

这里不是噱头，是这样几个意义：

第一，这价格有激光雷达，说明未来升级空间大（依赖硬件）。

第二，辅助驾驶更有潜力，而不是“画饼”。

第三，是一种态度：不靠阉割安全配置来降低价格。

长安启源Q05

② 续航稳定，不“虚飘飘”

官方给出 305/400+ km，实测城市代步偏保守开，305 版本能跑到 240–260 km 之间。

看上去不夸张，但比某些“标 400、跑 220”的车靠谱多了。

③ 车机不是顶级，但稳定性在线

车机反应不算最快，但导航、蓝牙、语音、在线音乐这些长期开没掉过链子。

7 万级车，稳定性比花哨重要。

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四｜动力：不是为了刺激，而是为了日常使用

很多朋友问我：

“启源 Q05 动力够不够？”

如果你追求推背感，那不够。

但如果你开车风格偏稳重、城市通勤，那是够的。

起步轻快，中段加速体感不肉，高速 100 km/h 往上动力变弱，这属于正常的小电车调校。

这车定位就不是“性能玩家”，它更像是“够用好开不费神”的类型。

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五｜竞品分析：Q05 为什么能突出重围？

我们直接看对手：

对手一：元 UP

优势：品牌强、保值高

缺点：空间偏小、配置不占优

对比下来：

如果你追求品牌体系，元 UP 更稳；

但空间需求强，则 Q05 明显更适合家庭。

对手二：东风纳米 01

性价比高，但依旧是典型小车。

如果你要的是空间跨级，纳米够不到。

对手三：零跑 A10（未上市）

理论上很强，但目前都是“纸面数据”。

真正产品力还得看上市后实车。

总结一句：

Q05 是用空间和配置打穿小型纯电 SUV 市场的“差异化选手”。

而其他车更偏向“低成本代步”。

这两条路线不是谁好谁坏，而是你要选哪条。

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六｜我对这车的最终判断（更客观的总结）

① 它的底层逻辑不是“便宜”，而是“价值密度高”

空间、激光雷达、平台结构、成本控制，这些指向同一个方向：

在有限预算里，把用户最在意的部分强化。

② 7.49 万的价格是合理的，而不是“冲动式降价”

这价格不是临时促销，而是启源对竞争态势的判断：

“空间 + 配置这条线没有直接对手，那就用价格扩大优势。”

③ 如果你需要一台城市通勤 + 家庭代步的车，Q05 非常合适

核心评价：

• 空间越级

• 配置不乱花钱

• 安全项够硬

• 价格优势明显

不适合的人群：

• 经常跑高速

• 对品牌溢价有执念

• 买车必须追求动力

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七｜一句话结论

启源 Q05 是一台“用空间和安全感构建价值”而不是“堆噱头”的产品。

在 7–8 万这个区间，它的整体产品力是能排前两名的。

如果你预算有限、实用至上、急着买车——可以直接入。

不急的话，也可以等零跑 A10，看它能不能卷出新花样